老八嬸通過分銷商城留存客戶有何技巧

   去桂林吃桂林米粉,

  去云南吃過橋米線,

  去長沙吃臭豆腐,

  去新疆吃烤羊肉,

  去重慶吃酸辣粉......

  這些曾經只能親臨當地才能吃到的特色美食,在如今的互聯網電商時代,我們足不出戶也能享受到。老八嬸商城,以一碗酸辣粉征服了各地吃貨們,借分銷商城將重慶美食帶到了全國。

  

  作為一家專注重慶傳統美食的商城,老八嬸專營健康美食,堅持做一個0添加0防腐的食品品牌,讓每一位消費者,無論小孩、老人、孕婦都可以毫無負擔地享受美味。

  酸辣粉作為重慶特色小吃的代表,在保證味道正宗地道的基礎上,老八嬸商城還需要思考如何將這些美味分享給更多的用戶以及這些新老客戶如何有效留存并長期復購的問題。

  一.差異化戰略

  當下同質化的市場環境下,只有具備自身特色的商品和品牌才有參與市場競爭的能力。

  1、商城裝修差異化

  與啟博微分銷系統合作搭建的老八嬸商城,利用微分銷系統豐富的裝修模板以及強大的自定義裝修功能,以老八嬸商標為主題的特色化精美裝修,極具品牌特色和辨識度,用戶在瀏覽商城時會自動加深對品牌和商品的印象。

  另外,商城的商品有清晰的分類,方便用戶根據自身需求快速找到目標商品,提升商品成交的可能性。高清精美的商品圖片也是提升用戶體驗和商城印象的重要因素。

  

  2、產品訴求差異化

  老八嬸商城經過與客戶群體的分享交流后,認真吸納客戶的每一份建議,并對產品進行了升級。

  看似簡單的升級,體驗卻大有不同:

  1)口味自定義

  每個用戶對辣度的接受程度不同,老八嬸根據用戶真實反饋,對酸辣粉等美食的辣度進行了適當調整,并在包裝上標明辣的程度,幫助客戶控制辣度,讓每一位客戶都能嘗到屬于他們的獨一無二的美味。

  

  2)包裝升級

  為提高商品的便利性,出于方便用戶出門攜帶的考慮,商城特為商品升級了包裝,增加外層鋁膜保護,增強隔離效果,使用更放心,是居家旅行的必備,用戶體驗度也會大大提升。

  另外,在商品包裝的細節上,也做了相應的調整。比如生產日期更顯眼、展示內容從繁到簡、明顯標注冷藏30天,使客戶能夠在最短時間內獲取有效信息等,都是商品口碑積累和體驗感提升的重要途徑。

  

  二.分銷玩法

  老八嬸商城區別于其他微信商城的一點在于,用戶分享購物還能賺取傭金。為了更好地激勵商城用戶主動分享商品,老八嬸在公眾號菜單欄推出了產品資料庫和其他分享內容供分享者參考,比如作為新手分享者如何發圈、商城各類產品特色優勢的描述,便于分享者快速提煉商品優勢,提高分享效率。

  

  商城的分銷玩法也是最吸引用戶達成分享的一大亮點,老八嬸商城利用啟博旗下產品粉盟直播,以視頻直播的形式為分銷商帶來政策的詳細講解以及團隊管理的相關分享,激勵分銷商進一步發展下級。

  

  三.活動——三重好禮

  1、針對新老客戶的不同活動

  新人專享&首次關注:讓新人感受到被重視以及商城的誠意

  

  2、提高復購率

  復購8折:商城購物滿80元的用戶,可享受復購終身8折的大力度折扣,牢牢鎖住老客戶。

  3、節日福利

  國慶&中秋福利:

  

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