酒業商家如何通過微分銷系統刺激線上消費

   自移動電商高速發展以來,眾多傳統行業通過入局互聯網獲得了在銷售額、客戶群體、流量等方面的新突破。隨著國民消費往享樂化、品質化方向的升級,移動消費習慣日漸養成,傳統酒業開始發力線上,試圖用更便捷化的消費方式刺激酒類商品的銷售。

  從傳統門店到線上渠道的拓展,酒業商家的商品銷售渠道從線下的商超、便利店等實體門店發展到電商平臺、分銷平臺,移動電商正深刻影響著酒業商家的發展。

  1、酒業消費群體

  從未來的趨勢看,80后、90后等年輕群體是網絡的主力軍,同時也是酒水消費的主力軍,抓住這一主要的消費群體是酒業商家發展的重要途徑。

  2、線上線下一體化

  隨著電商的普及,自建電商或者與大型電商平臺合作成為越來越多的酒業新選擇。單一的線下銷售已經無法滿足企業商家生存和發展的需求,當下的市場環境和消費者需求促使傳統酒業對互聯網商業模式進行更深層次的探索。通過改造升級,更充分地融合線上線下的發展。

  對于傳統酒業來說,互聯網的升級改造之路必然要實現營銷鏈條的閉環,才能事半功倍。

  酒類電商現狀

  酒類電商發展至今已有數年,但依然處于發展的初級階段,目前依然存在單品利潤低、供應鏈安全、定價不統一等各方面問題。解決好這些問題,才能推動酒業與互聯網領域的更好融合。

  微分銷系統所具備的分銷裂變、分傭獎勵、數據分析等強大功能,成為不少傳統酒業商家轉型的不二選擇。他們利用豐富的營銷工具和有效的分銷模式,進一步拓展線上渠道,刺激線上消費。

  1、線上線下用戶的融合

  酒業商家本身所積累的線下客戶資源需要充分利用,線下客戶無法有效且及時溝通、維護,因此將線下客戶引至線上,與線上客戶共同融合到微分銷系統中,利用后臺的大數據管理能夠做到有效的用戶分析,并進行針對性管理、營銷。

  比如美國某葡萄酒品牌,了解到自己的線上目標客戶群體呈年輕化趨勢,便積極推出針對年輕人的營銷玩法,按照家庭姓氏定制了十三種包裝歷代,滿足客戶個性化需求。

  2、保持與用戶的互動

  商家將線下的客戶引導至線上后,必須不定期與客戶保持互動,增加客戶對你的印象,通過互動讓客戶了解商品、了解品牌,同時也增加對客戶信息的了解,以便于推出更有針對性的產品,增加客戶粘性。

  與用戶的互動可以通過微分銷的營銷觸達插件、微助力、投票活動、微社區等進行,更全面地增進與客戶感情與信任。

  

  3、分銷模式帶來口碑效應

  酒業商家以高質量的產品為前提,通過活動或體驗裝的形式,以傭金為獎勵,激勵新老客戶在朋友圈進行產品分享,吸引更多的用戶群體。不斷增加的分享者和新客戶,促進了商家口碑的樹立與傳播。

  

  除了朋友圈分享,二維碼傳播也是分銷的有效途徑。二維碼作為移動互聯網最佳入口,在很大程度上為酒業商家提供了線上分銷的重要途徑。在每一件酒類商品上增加一個小小的店鋪二維碼并不影響產品的美觀,卻為商家增加了一個獲取新用戶的機會。

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