啟博軟件CEO胡建軍:社交分銷如何為企業創造價值?

   以微信為首的移動社交平臺的發展,正在逐漸改變每個人的生活方式和消費習慣,社交電商成為企業拓客發展的新渠道。

  據《2018中國社交電商行業發展報告》稱,2018中國社交電商市場規模預計達11397.78元,電商從業者規模預計達3032.6萬人,六成社交電商用戶為年輕人,24.7%社交電商用戶傾向購買好友分享的商品。

  應浙大管理學院主任,EMBA《互聯網營銷》課程教授王小毅博士邀請,啟博科技CEO胡建軍與EMBA學員分享十年創業經驗以及分銷模式實戰應用方案,為企業轉型社交電商,開拓新零售提供新思維。

  

  截止2017年,微信生態的電商交易額已突破萬億,如何讓微信10億用戶為企業創造價值?社交分銷就是關鍵的一環。作為擁有多年專業分銷經驗的企業領導人,胡總從多個模式出發,用實例展現社交分銷為企業帶來的巨大價值。

  1.經典分銷模式

  經典分銷模式也是啟博微分銷最普遍的分銷模式,就是商家讓利產品利潤,將其分享給推薦的粉絲或用戶。胡總通過對分銷商機制、獎勵機制等不同模式玩法的解讀,剖析分銷模式下帶動商品盈利的最本質因素。

  以銀樂迪KTV為實例,以傭金的方式,通過社交、優惠券等推送,激發消費者到店,用積分沉淀客戶,在探索中實踐新零售。

  

  2.代理分銷模式

  代理分銷模式是通過招募代理商成為合伙人,幫助企業銷售產品,企業根據代理商下面的團隊業績給予一定的傭金利潤,以此激勵代理商發展團隊。

  浪莎集團作為傳統企業轉型社交你電商的經典案例,依靠社交平臺的分銷裂變,壯大代理商團隊,進一步擴大網絡分銷,解決引流成本高、客戶精準度低的問題,最終成功實踐新零售。

  

  3.門店分銷模式

  在啟博微分銷的眾多案例中,門店分銷模式也是企業青睞的模式之一。利用社交分銷的傳播屬性,結合線下門店的客流量,將線下客戶引流到線上,并進行有效留存,從而幫助企業實現線上線下的一體化經營。同時,門店的員工也可以成為分銷商來推廣商品,獲取傭金。

  順豐優選戰略合作伙伴——東方美笈,在數百家門店的基礎上,斥資2000萬打造五大中央倉儲配送中心,打造O2O發展新模式。進店禮、拓客獎的營銷和激勵方式,為線上商城不斷引流拉新,線上分享+線下體驗模式,成功搶占行業商機。

  

  4.社群分銷模式

  社群分銷模式是基于群體行為的社交電商,利用平臺聚集一群興趣相投的人群,通過分銷形成口碑效應,實現精準營銷。

  愛上魚釣具商城就是一個社群分銷模式的典型案例,一群愛好釣魚的人形成了一個漁友圈子,挖掘漁友圈信任背書,帶來穩定且精準的流量。

  

  在社交分銷模式上,啟博擁有各行各業的客戶,他們根據自身情況都形成了各自不同的發展方式。胡總表示,啟博會不斷學習、提高專業技能,順應市場趨勢,幫助企業在社交分銷的路上走得更遠,為企業創造更多的價值。

重慶市南岸區萬凱新都會B座14-7號

? 2008-2020 版權所有 重慶邦康電子商務有限公司

渝ICP備17004000號

日本综合久久av观看_中日韩精品视频在线观看_亚洲精品国产自在现线